【话题讨论】她什么都不会，就会签单，你怎么看？
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前几天在知乎看到一个年轻室内设计师的自白：
我还记得面试的第一个工作室，在loft式的写字楼单位里塞满了红木家具，老板是一个中年人，态度傲慢，一张口说：
“我无所谓你会不会什么3D、CAD，外面那个女孩子什么设计都不会，但是她能说，会签单。”
我顿时比吞了苍蝇还恶心。
但是接下来更多公司、工作室都提到了对设计师的签单要求时，我就终于理解了：
他们需要的，不过是一群打着“设计师”幌子的销售。
微博评论中也有设计师对自己的人生感到迷茫……
“入职一个月了和我之前所向往的设计师职业背道而驰，师傅告诉我不签单你设计再好也是白搭，作为设计师就得学会不要脸。公司里牛逼的设计师不是设计做的最好的，而是产值最高的，公司每天都会有传销式洗脑早会，要求设计师定每天的产值目标这个月的产值目标，达不到扣钱扣底薪，客户砍价从设计费里扣”
为设计之梦奋斗的你，怎么看？？
你在签单之路上遇到过什么奇葩事？烦恼事?开心事？
欢迎设计师们畅所欲言，聊聊你对签单的看法~~
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评论(395)
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酷家乐，让我签单而又不飞单！
以前，我是做室内设计，室内设计也是我比较擅长的一个方面，只是签单相对做得少一点，签单这方面我的社会经历也有不少，也看得清楚，虽然是很多时候都感到“寒酸”和无奈，但还是要去面对。现在的家装公司，设计师已经不是只在公司里做做图，然后给客户提提建议那么简单了！如果你想在公司里混的象个人样，让你的老板对你低声下气，那必须要自己学会拉到客户又要搞定客户。再多客户、再漂亮的设计，如果客户部不点头，那都是白搭。
所以我总结了，如果坚持己见，那只有是在自己当老板的时候，如果今天你还不是老板，那就要在你设计前，认认真真的听客户怎么想，想要什么，千万不要认为自己比客户的审美水平高多少，毕竟，最后买单的不是我们自己呀！
用“酷家乐”可以做到设计前的客户分析、性格分析、财务分析、审美水平分析，而这些都在我们的设计开始就决定了设计的成败，这个“酷家乐”，值得每个从事设计的人员学习、使用、推广，为了以后更好，这东西真的要学，要学的东西也真的很多，真是要做到老学到老了。
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刚从一个全国连锁的大公司出来，里面啥都不要求，就要求会签单，只看业绩，我入行三个月，只会一点CAD而已，居然面试通过了，起初很兴奋。
设计没有个考核和审核把关的，能忽悠客户签下来就行，每天培训是公司模式和材料讲解，考核就是带经理逛公司材料展厅。学不到任何设计方面的东西，每天在公司准备接客，不允许外出，接触不到工地和材料，哎！
之前满怀信心的进去，看中大公司平台大，机会多，都是假象，能为公司创造业绩忽然重要，但不是抛开一切！
我觉得设计师还是应该保持一个纯真的心，尽管世界上的套路太多，我坚信打动客户的不是那些材料，而是为他们认真考虑生活细节的人。 -
一般来说，影响签单的因素主要有：
1、产品方面因素
2、公司方面因素
3、设计师方面因素
4、客户自身因素
产品方面因素主要有价格、设计、材料、环保、质量、售后、附加服务等。
公司方面因素主要有品牌、规模、实力、管理、人才、文化、社会形象等
设计师方面因素主要有态度、能力、工作成果、诚信和个人品质等
客户自身因素主要有经济能力、支付意愿、文化素质、性格、家庭和家装参谋等
值得一提的是，前三项都是家装公司的，只有后一项才是客户自身方面。而前三项中有两项是公司方面，只有一方面是设计师原因，也就是说，在哪签单，客户主要考虑的还是公司，客户是看公司签单，而不是看设计师签单。所以，大公司品牌形象好的公司，很容易签单，而品牌实力不行的小公司，设计师能力再强，签单的困难也相当大的。
