林海：室内设计师的创业之道

 

 

林海

 

　　林海，“大木设计”品牌创建计划发起人；大木设计中国发展有限公司董事长、总裁；同济大学本科，双硕士学位;法国CNAM—清华大学设计管理硕士；南京大学EMBA硕士，从事室内设计行业16年，勇于创新，充满激情，创业至今在全球共设立了五十一家分公司，致力打造未来中国室内设计乃至建筑领域相关设计及产品的第一品牌。

 

　　中国的室内设计现状

 

　　中国的室内设计现状，我们每年有600亿规模，有5万家设计公司，每年有20%的增长。个体企业有20万家，设计师人数150万人，其中从事公装有100万人，家装有50万人，这与中国的经济发展也是同步的。可以看一下这几年的发展变化，官方的数据，设计总产值达到600亿，实际上应该还会超过。设计市场有三个主要的受众体：国家投资的项目，大约占了20%-30%；非国有公装占30%，个人家装占30%。

 

　　中国的室内设计存在以下几个现象及一是市场规模大、发展速度快；二是准入门槛低、单体规模小，无职业的标准；三是技术与服务规范不一、地区发展差异大；四是企业层成熟度不够，优秀管理人才缺乏；五是企业营销手段单一，基本上靠设计师口碑，缺少一些清晰的发展战略，持续性发展能力比较差。

 

 

 

　　创业设计师所应具备的基本条件

 

　　很多室内设计师都想拥有自己一片天地，拥有专属于自己的舞台。那么在我们实现梦想之前设计师应该具备以下基本的条件。

 

　　1、专业技能。室内设计实际就是是空间创意设计加产品应用设计，通过专业培训及实际工作的锻炼，应具备熟练的专业技能及较强的学习能力。

 

　　“我觉得既然开设计公司，必须得懂设计、会设计，室内设计是创业设计加产品应用设计，不是一个画室，不是艺术创造，需要创意但更需要你对产品的应用设计，通过学校里的培训和实际工作的锻炼，必须要有熟练的专业机构和较强的学习能力。

 

　　2、待人接物。做设计必须要有端正的设计态度，要讲究诚信，想做企业，应该讲求诚信，懂得与人沟通，与各方面打交道，提升自己的情商。

 

　　3、经验积累。作为一个室内设计的创业者，必须要进行一段时间的历练，这段时间必须要经过比较多的项目实施积累，要抗的住压力，受得了挫折。

 

　　4、资源积累。包括技术资源、人力资源等等。

 

　　设计师创业之路之关键要素

 

　　如果你确定已经具备以上4点那么就可以创业了，去实现个人的价值。设计师创业之路上需要以下关键要素：

 

　　首先是找准定位。想在什么样的市场创业?涉及的设计领域?企业定位，明白企业的核心竞争力是什么?既然要创业给自己一个分析，首先就是找准定位。

 

　　二是团队建设。是自己创业还是选择合伙人共同经营，企业文化、团队管理，如何吸纳的管理人才、设计人才，还有建立企业文化。

 

　　三是专业态度。一个企业的专业态度决定了企业的发展状态。现在很多设计师一直没有找准这个事情，做设计是为业主利益出发，是不是本着设计创造价值的角度?如何做到规范的设计，如何对项目实施准确把握?我认为一个专业的态度非常重要。设计师要学会抗拒诱惑，设计师经常跟涉及各种的利益的部门打交道，碰到与材料商的关系，碰到回扣、碰到利益诱惑的时候，当你碰到施工企业利益诱惑的时候，你怎么办?会以什么样的态度面对?要做企业，专业态度要十分明确。

 

　　四是营销思路。如何让潜在客户想到你，让潜在客户找到你，让客户一根你打交道就信赖你，准确的营销思路和策略会让你的企业很快走上正轨。像业内的设计竞赛、作品发表、包装策划，包括如何建立品牌，如何事半功倍等等，这是优秀设计公司的关键。

 

　　五是服务意识。很多设计师非常自我，他认为自己是设计人才，但室内设计是服务型行业，客户第一的服务意识和完善的服务体系才是设计公司长久发展的根基。维系客户靠资源关系，是靠朋友多还是依靠真正的实力，靠顺其自然还是被动服务，或者是主动建立一个完善的客户服务体系。

 

　　设计师创业最需要什么?可能不同的人有不同的回答。前面讲的五条是理性的东西，真正要创业了什么最重要?我认为是激情，创业第一是需要激情，第二还是激情，第三还是激情。

 

 

 

 

 

大木

 

　　如何建立品牌?品牌的建立后如何持久发展?

 

　　优秀室内设计机构的再创业即是如何建立品牌?品牌的建立后如何持久发展?整合、走集团化发展是最佳选择。整合分成地区性的整合和跨地区的整合。

 

　　1、地区性整合。本地区优秀的室内设计通过强强联合、优势互补，以产生更大的地区性竞争优势。地区整合分为松散整合和紧密整合。松散整合主要是资源共享，方式是建立地区性联盟以及合并办公。例如汕头九鼎国际、石家庄的5月设计联盟，广州集美组等。紧密整合即重组新公司，创建新品牌，重新成立新公司。例如：河南大木、南昌大木、长沙大木、呼和浩特大木都是这样起来的。紧密整合关键点，核心人物、志同道合，特点互补，你适合做营销、管理，我适合做创意，他适合做施工图和深化，他跟踪项目更有一套，而不是说你做餐饮，我做酒店，他做地产，我们整合在一起。要懂得放弃，放弃原来属于你的东西，客户资源变成了团队资源，个人和品牌变成了共有的品牌。

 

　　2、跨地区整合创业。各地区优秀的室内设计公司通过强强联合，优势互补，资源共享，利用有效市场营销手段建立更大的资源平台进一步提升团队(品牌)影响力，以获得在各地区产生更大的竞争优势，并使原有企业盈利能力产生质的飞跃。

 

　　设计整合创业，将设计品牌往产品品牌方向升级。创建室内设计及其延伸领域的真正意义上的产业品牌，不仅仅做加法，你们一天能够画多少张，而是要思考如何做乘法。当你能够开很多培训学校、开了很多连锁店、有设计师渠道的时候，就代表你能够做乘法的事情，而不用担心隐退后企业的持续发展问题。

 

 

 

 

大木成员

 

　　大木设计中国的探索

 

　　大木设计中国的探索是要集中中国现有的各地区最优秀的室内设计公司的力量，以紧密型设计战略联盟形式，统一品牌形象，虽各自独立，但资源共享，共创共建。我们计划利用三年的时间打造出一个覆盖全中国各大中心城市、规模和影响力最大，品牌竞争力最强的中国室内设计团队。

 

　　“大木设计中国”即“大木设计中国联盟”简称，成立于2007年1月21日。现有大木设计机构已逾50家，分布中国内陆地区所有行政省、自治区和直辖市，年设计费产值总额近3亿元。其中有23家的大木设计机构为所在省(自治区及直辖市)规模和影响力最大的室内设计机构，几乎可称为中国各地区最优设计公司的强强联合体。我们现拥有4所“大木”室内设计职业培训学校，从2011年起将每年新建20大木室内设计培训学校。并推出了自己的网站，研发了一系列的设计管理系统软件。

 

　　大木的迅速崛起就像是一个神话，而大木的创业模式也无疑是十分成功的，我们期待大木能将他的“联盟王国”做的更大更好。

 

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