设计师孙舟：室内设计到地产设计顾问的十年蜕变
设计师孙舟：室内设计到地产设计顾问的十年蜕变
云南超凡意匠室内装饰设计有限公司(以下简称“超凡意匠”)成立于2001年，到今天，正好是第十个年头。正如超凡意匠这个企业名字一样，企业注定与设计、创意、构思息息相关。因为在日本建筑上，建筑设计图都被称为意匠图，而机缘巧合，超凡意匠最初的一批成员也都是建筑专业出身。现在，企业员工已近百人，孙舟说：“市场的传播，令企业的业务积累变成一个不自主的过程，施工力量的积累也是一样，站在十年这样一个结点上，回头一看，突然发现我们的团队原来已经有那么多人，有了那么多业务，于是我们开始更加注重管理。”
作为一家集室内装饰设计、装饰工程施工、室内家具设计销售于一体的综合性企业，部门之间的相互协调与配合变得尤为重要。而孙舟也意识到企业要良好运作就需要专门的管理人员，一同创业的搭档成为最好的人选，“我们现在有各自侧重的方向，一个主管公司内部的管理，一个主要负责设计。”孙舟把这种变化和发展归结为一种不自主状态下的结果，一如他谈到企业的发展。
“我们的成长过程也是一个不自主的过程，当时在昆明本土没有给地产商做专业支撑的室内设计公司，那我们就开始去做，结果变成昆明第一家做样板间的设计企业，后来合作过程中，开发商找不到人来把家具和配饰给配齐，我们就去做，这样做一个项目，让别人知道了，慢慢就有人传播，逐渐我们的知名度就做开了。”近十年的企业发展，在不断积累探索中、公司在各种空间的使用功能规划、家具选型搭配、饰品布置及整体效果协调性等方面都积累了丰富的实际操作经验，这使得超凡意匠获得众多知名地产商的信赖，更树立起其地产产品供应商的地位。
超凡意匠的这种多元化发展模式，孙舟认为要归根于整个云南设计行业发展现状的影响。“昆明的市场环境没有那么发达，专业的边界也没有那么清晰，在那样的环境下，我可能接触到国内甚至全球很多，包括大牌的设计公司、策划公司、广告公司、营销代理公司、变成一个非常庞大和负荷的信息量，有利也有弊，但我们就是在这样特殊的环境下成长起来的”，孙舟介绍说。
拥有敏锐的市场洞察力，把握市场的瞬息万变，孙舟明白企业的发展，最终要归结于地产业的繁荣。“楼价凸显了设计的作用，设计在里面的成分有多重，要看每平米的单价是多少，如果它的单价仅仅在两三千块钱，设计并没有太大作用，但当它破了万元，就开始变得有作用，这是市场发展的必然规律。”因而孙舟注重设计技巧，更注重专业与商业的结合。“我们并不希望把自己艺术化，也不希望把自己另类化，能够给业主带来效益，成为业主值得信赖的专业设计公司才是我们的目标。”
超凡意匠的十年发展，虽然没有过多的奖杯和光环，但是一直以坚实的实力提供为业主提供专业的设计服务。正如孙舟所说：“虽然没有太多的鲜花和掌声，但我们一路走了十年，整个过程沉重但也平和。”不过所谓的厚积薄发大概就是如此，十年的实战积累，超凡意匠在潜移默化中悄然成长和发展，2010年超凡意匠获得第五届中国(深圳)国际室内设计文化节“大中华区最具影响力设计机构”似乎正是情理之中。
对于获奖，孙舟说：“这是一个沉淀十年的惊喜，很荣幸也很欣慰。太多的感受没法说，可能随着年龄、随着时间的变化，一切就都出现了，当年的热切期望，现在到了跟前，就变成了顺理成章。”
“三十岁之前，你问我，我也许会有很多答案，但是现在，你问我如果我不做设计师，我想我就失业了。”
孙舟出生于70年代初，按照他自己的说法，他处在一个跨代的时代。因为70年代的人，接触过早年间的社会结构和生活方式，也接受过传统文化和革命传统教育，同时也见证了中国改革开放三十年的巨变。“更理想主义，也更有梦想”，孙舟这样概括“70后”。但面对这个充满变数与挑战的时代，他们只有不断适应变化、接受变化，才能在思辨中求存。
“虽然身处云南，但我们同样拥有开放的视野，一直努力去参与，去接触国际国内最先进的设计理念与发展模式。”每年都会来深圳的孙舟，对深圳最大的印象就是巨大的信息量，“每年深圳都有新的变化，我每次到这边也都有收获，然后迅速吸收、迅速消化、迅速使用。”在这个信息化时代，孙舟懂得如何运用网络获得最新的资讯，而且对市场环境变化保有最敏捷的洞察力，从而在第一时间调整自己的状态以及企业的发展方向以适应发展。
孙舟大学时期学的是建筑专业，当时全国正掀起城市建设的热潮，还未毕业他就已经开始随同老师和同学，参与到当地的各大项目中去。“我们这一代是被市场培育出来的”，到了90年代，随着人们生活水平的提高，装修的概念开始蔚然成风。巨大的市场需求，使中国涌现出了第一批室内设计师。
孙舟自认是一个“乏味”的人，除了看电影算是一个数得上的爱好，生活中似乎就只剩下工作。年轻时的孙舟曾经常和朋友开玩笑说：“我希望有两个职业可以让我随便选，一是做导演一是做设计师，这辈子我选择了做一名设计师，下辈子就希望去做导演。”但今天，已经步入四十不惑的孙舟，当记者问“如果有一天，你不做室内设计师了，你会从事什么行业?”时，他这样回答记者：“三十岁之前你问我，我也许会有很多答案，但是现在，如果我不做设计师，我想我就失业了。”并不是别无他技，而是对于现在的孙舟而言，平和地面对现状，带领“超凡意匠”稳步前进就是最完美的状态。
“社会需要专业的设计师，而不是艺术家，所有的设计都应该以技术和严谨逻辑为基础。”
大多时候，人们习惯把设计与灵感、创意划上等号。认为设计师应该都是拥有天马行空的想象力，丰富的创意理念的一群人。却常常忽略了设计的实现，也是一个严谨缜密的过程。唯美浪漫的天花造型如何实现?富有创意的卫浴间是否能满足使用?在创意背后，设计师更需要有专业的技术支撑。孙舟就说：“社会需要专业的设计师，而不是艺术家，所有的设计都应该以技术和严谨逻辑为基础。”
也许是学建筑出身的缘由，孙舟更注重空间的结构，设计的可实施性以及安全性等。他认为任何设计必须都是在经过严谨的营销策划、产品分析、推广定位等一系列客观而理性的分析过后的技术操作。如果设计不可操作和实施，那么再具创意的想法也只能停留在图纸之上。注重空间规划和使用，强调功能，同样可以创作出华丽的视觉效果。“每一个样板间想要向购房者诠释的诉求都不一样，我们会用设计讲一个故事，这是我们在过去十年来积累的一种特殊能力，”孙舟说。
超凡意匠在与地产商合作的近十年过程中，不仅需要与建筑设计打交道，还要与营销团队进行接触，同时因为公司最初的团队成员都是学建筑出生，超凡意匠对地产产品及房型有非常深入的了解。现在他们介乎于室内设计和建筑设计之间，令他们获得地产商赋予的一个新角色——产品顾问。“在昆明我同时接了几家地产公司的产品顾问，其中像诺仕达地产，这样一家在昆明本地非常有实力的地产公司，它目前几个大的商业动作，有关产品部分和房型的设计，我们都有介入”，孙舟和“超凡意匠”，用自己的专业为地产客户创造了更多的价值。
走向全国，超凡意匠的未来发展
位属于二线城市的区域性设计公司，要如何走向全国?孙舟心中自有“一本帐”。“你只要拥有系统的操作经验，和知名地产商合作，并且有能力在合作过程中有所建树，你就有机会打开全国各地的市场。”而超凡意匠也正是凭借着这一方法，在成都、南宁、大连、上海等地已经开始项目的合作。同时孙舟对于公司今年的战略计划，也正是走出云南，面向全国进行业务拓展。
超凡意匠想往外发展，而处于设计前沿的香港、深圳乃至国际设计公司，也逐渐将自己的业务范围，扩大到一线城市。市场带来的竞争不可避免，面对强大的竞争对手，如何守住本土的市场份额，孙舟说：“从商业的角度来说，如果我有选择，避开强手，我一定会避。但实际上我是没有选择，市场已经进入到这种状态，竞争是正常的，躲不掉就迎头‘抗战’。”“竞争让我们保持警醒，我们不怕竞争，这是一个过程，至少让我们知道了自己的高度在哪里。”
设计企业要发展，就必须要有设计项目。但是已经不愁项目的超凡意匠，要让企业走得更高更远，就必须做出取舍。“放弃是发展必须具备的能力”，孙舟说。团队要接什么样的项目才合适?孙舟有他的三大商业标准：一是设计收费，企业运营有既定的成本，而且他们的成本并不低，这是他们为自己设定的门槛;二是项目是否是团队所擅长，不盲目接单，猛着劲做，孙舟会做出判断，他认为接项目，一定要能够成为业主身边的助力，能发挥作用才有存在感和价值感;三是判断合作对方的实力。虽然都是商业判断，但是不可否认设计师并不是艺术家，剥离设计创作的成分，如果这位设计师没有商业头脑，他一定无法在行业内拔尖。
超凡意匠如今在深圳已经设立分公司，深圳有着得天独厚的地理优势，以及成熟的市场环境，孙舟希望从这里开始，站在一个更高的高度去获得全国性的视野。“未来怎样我们无法预料，顺着走就可以了，关键是把自己的工作，把专业做得更专业才是最重要的。”而至于超凡意匠更远的未来，孙舟说：“站在今天去判断我们自己，实际都是为时过早，我们可能需要一个足够长的时间段去看它的变化。”没有人能预测将来，因为将来只是个变数，时间会给出最好的答案。
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