深锐观察：整体橱柜行业辞旧迎新

　　建材下乡

 

　　去年1月，中央在一号文件中指出，要采取有效措施推动“建材下乡”。面对一个5000亿元的“大蛋糕”，许多建材企业都迫不及待想搭上这一快车，然而政策出台却姗姗来迟。同年10月上旬，住建部、财政部等六部委下发了关于建材下乡的官方通知。然而，列入首批建材下乡试点的品类只有水泥，与家装相关的地板、木门、涂料、陶瓷、卫浴都未能搭上“建材下乡”首班车。

 

　　点评：毕竟建房子不同于买家电，一次投入极大;并且建材涉及的品种有上千个，且多为散装。家电下乡，政府给予13%的补贴，2009年家电销量也获得两位数的增长。对建材业，农村市场空间更为巨大，与其坐等国家补贴，还不如在产品研发和配套服务先行摸索，抢占先机。

 

　　卖场扩张

 

　　2010年，广州家居卖场的跑马圈地势头很猛，进驻、落户、升级等动作共同打造了集体狂欢式的扩张盛宴。5月29日，马会家居进驻珠江新城CBD赛马场;9月19日，定位为“广州建材总部基地”的五洲城国际建材中心开业;10月3日，红星美凯龙15万平方米的广州第一家店终于华丽登场了。10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，规模近10万平方米，相当于原美居中心A座的两倍，首期开业高档建材达3万平方米。

 

　　点评：是先做大还是先做强?是速度先行还是稳中取胜?争抢地段，先当地主再当霸主，与其说是沿袭商业地产竞争的传统套路，毋宁说是当前楼价高企蔓延过来的一把“虚火”。诚然，家居区域消费在兴起，购物也更便捷了，但几家欢喜几家愁却是没有悬念的结局假设。

 

　　跨界营销

 

　　大家居概念在近年来愈演愈烈，家具企业开卖场、卖场转做装修、装修公司设工厂。如果这只是算产业链延伸的话，那么细心的读者逛逛广州建材市场就会发现：地板店卖橱柜，橱柜店销售衣柜，衣柜店兼营家具......2010年，不少建材企业跳出了家居、房产的范畴，开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹彩电，大自然牵手海尔电器，德尔地板牵手美的、TCL等。临近岁末，跨界营销仍在继续。12月15日，东鹏陶瓷和西门子家电跨界合作，打出“让家电和陶瓷向整体家居概念目标挺进!”的口号。

 

　　点评：跨界营销、品牌效应共享，能产生比一般营销策略事半功倍的效果：一方面为消费者提供一站式服务，让其得到实惠;另一方面建材企业可快速形成丰富的产品线，提供整体化方案。多品牌跨界整合，降低了营销成本，执行得好又能取悦消费者，以致有人说，未来家居企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。

 

　　板材涨价

 

　　2010年，国内市场的涨价风潮一波接一波，家居业未能幸免，各路板材商涨价之声也不绝于耳。年初，吉林森工露水河板材率先上调价格，随后，爱格、欧德森等板材也相继加入涨价阵营。涨价态势目前似乎并未暂缓：一方面是关税上调、减少森林砍伐，国外的木材供应量呈下滑趋势;另一方面是国内的房产、木门、地板和造纸业等仍以20%的速度增长，对木材的需求旺盛。有消息传出，年末，各大板材商又着手酝酿2011年新一轮的涨价。

 

　　点评：有人预言，2011年板材的价格将一路走高，年后的涨势已成必然。但据一项网络调查结果显示，对于板材价格涨幅，消费者的接受程度不超过10%。目前，广州市面建材涨价虽不显著，但折扣力度却明显减小，各项成本增加无疑将促使家居行业洗牌加速，市场竞争将更激烈。

 

　　建材网购

 

　　足不出户就可以把心仪的建材产品买回家吗?2010年，建材业的“网购”似乎格外热闹。不少品牌或上线网上商城，或与大型购物网站合作，纷纷加入了网络销售的洪流，也涌现了家宝网、爱居者、居泰隆等综合性家居电子商务平台，就连淘宝网也按捺不住了。以前只是小打小闹或放任自流，2010年则吹响了向家居行业全面进军的冲锋号。11月4日，淘宝网CFO张勇在广东佛山宣布，淘宝垂直电子商务平台——家装馆正式上线。

 

　　点评：越来越多的装修新人类选择了在网络上购买建材，好处显而易见：便宜、省力、品种丰富。但与服装、百货网店不同，建材网店的弊端显得更为突出，如瓷砖运费贵，补、退砖很麻烦;灯饰容易损坏;木地板、卫浴体积大不包安装等。“看上去很美”的网购建材，如何解决线下的物流配送和安装服务才是关键，光靠便宜未必能顺风顺水。

 

　　时下，建材产品被冠以“绿色”的不计其数，不少商家都说自己的产品绿色环保，都是经过“环保认证”的。但是事实上，市场上不少所谓的“绿色建材”并不能让人放心。国家环保总局与卫生部的一项联合调查显示，目前建材市场上打着各种旗号的所谓“环保型”建材中，近60%并不环保或含有有害污染物。

 

　　造成这一乱象的主要原因，是国家目前对“绿色建材”没有强制性标准。业内人士认为，为了保障消费者的权益，建材行业环保评审亟待规范。

 

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