晓爱瓷砖皮红娟:打造进口瓷砖奥特莱斯

　　晓爱瓷砖，作为最具前瞻性的欧洲进口瓷砖品牌代理商， 推崇“爱与奋斗是青春永恒的主题“这一生活观点。自品牌诞生之日起，就在进口瓷砖行业中首次提出鲜明的理念，同时确立了独特的品牌使命：第一家“拒绝给设计师回扣 颠覆行业潜规则”的品牌——让国人以更透明的价格尊享高品质的进口瓷砖；第一家”打造进口瓷砖OUTLETS”的品牌——引进性价卓越的欧洲知名品牌瓷砖产品；第一家“构建O2O一站式购物体验”的品牌——以线下店面体验、线上网店购物结合的经营模式提供创新、便捷、专业的整体解决方案。

 

 

 

图为晓爱瓷砖总经理皮红娟女士

 

　　采访嘉宾：晓爱瓷砖总经理 皮红娟女士

 

　　采访记者：太平洋家居网高级编辑 于琨

 

　　晓爱瓷砖今年为中国消费者带来了什么新产品呢？您能简单介绍一下吗？

 

　　说到晓爱瓷砖的2014新品，主要有波特兰、爱金、香水、奇迹、几大系列。应该说所有新品都极具个性，波特兰属于厨房卫生间，可以做成仿古，可以做成地中海；爱金属于比较奢华的产品；香水比较耐人寻味，同时还有含金马赛克的单品，奇迹则是非常奢华，后现代风格的产品。在新品上市的同时，晓爱也推出了微信公众平台的有奖活动，简单转发消息，就有机会获得手机充值卡等奖品，希望大家多多关注晓爱瓷砖的微信公众号。

 

　　在目前的进口瓷砖市场，晓爱瓷砖有着明显的价格优势，性价比突出。晓爱瓷砖是如何做到的呢？

 

　　这个问题要从晓爱的定位上回答了。晓爱不同于目前市场上任何一家进口瓷砖品牌，晓爱的定位不是特别高端的品牌，而是延续了进口瓷砖奥特莱斯的路线，把意大利进口瓷砖用奥特莱斯的方式销售，所以在价格上相比其他竞争对手来说会优惠很多。

 

　　晓爱瓷砖是业内较早涉及“O2O一站式购物体验”的瓷砖品牌。您能为我们介绍一下这种模式吗？

 

　　O2O的经营模式，简单的说就是线下体验，线上销售，而家居建材行业在电子商务中的发展属于相对滞后的行业。电商的发展有一个阶梯形的，最早第一类是图书音像的产品，其次是服装、3C类产品，最后才是家居建材类，因此建材在电商中的发展会落后一些。晓爱瓷砖是一个以电商为主体的品牌，是O2O的经营模式，也正是因为瓷砖这个商品的特殊性，所以一定要有线下体验店。北四环居然之家也是晓爱瓷砖的第一家体验店，店里的每一个样板间都能做到实景体验，让消费者可以直接复制使用，体验店是配合线上销售的。消费者即可以在线上下单购买，也可以来实体店前来体验。

 

　　您对今年晓爱瓷砖的市场表现有什么样的预期？

 

　　通过刚刚过去3·15的活动来看，晓爱瓷砖在2014年的市场预期还是相当让我们期待的。无论线上还是线下，我们销售都是不错的。特别是几个新品的系列，在线上甚至产品还没有到货，就已经有消费者过来交订金了。

 

　　晓爱瓷砖在3-5月推出了什么样的市场活动来回馈消费者呢？

 

　　说到活动，晓爱3月的 ”对不起，我们来晚了”活动，将持续到4月7日，不过五一期间，晓爱瓷砖届时会有更大的活动等着您，大家一起期待吧。

 

　　从专业角度出发，您对消费者选购瓷砖有什么样的建议呢？

 

　　在这里，我想再次强调一下，晓爱瓷砖在广告语里有这样一个观点，“爱与奋斗是青春永恒的主题”，晓爱的客户群就是80后、90后这一群体，主要为他们提供婚房装修的瓷砖。第一，因为这类群体有网购的经历，第二，他们对进口瓷砖有购买欲望和需求，第三，他们对装修的品质和风格有个性化的追求，第四，对美好生活有所向往。与此同时，消费者在购买瓷砖时，一定要注意，您家里装修的整体风格，瓷砖的品牌，最后才是价格。无论古典田园，现代简约，还是后现代奢华，包括背景墙类的瓷砖，晓爱都有对应的产品供您选择。尤其晓爱有3,4个系列都是199元起的进口产品，在相同卖场其他品牌都卖585,599元的，建议消费者可以优先考虑一下这些性价比高的产品。

 

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