家居会客厅：多方共赢才能可持续发展

　　嘉宾：浙江省家具行业协会会长 蒋鸿源

 

　　浙江省建筑装饰行业协会会长 恽稚荣

 

　　时间：2010年11月23日

 

　　四大特点，解析2010年浙江省家居业发展现状

 

　　谈起2010年度浙江省家居行业的整体发展形势。在蒋鸿源、恽稚荣两位会长的评价中，一致认为整体呈现发展趋势。恽会长认为，近年来，随着浙江经济的发展，浙江家居行业也取得了快速发展，总体发展形势很好。

 

　　2010年，对于家居行业而言，是备受挫折和考验的一年，恰恰也是极具发展机遇的一年。蒋会长以详实的数字为例介绍说，2010年，浙江省整个家具行业出口超过60亿美金，全国家具业的发展形势也同样喜人，增幅超过30%。他以四个特点，概括了浙江省家居行业发展的现状：1、拉动内需的同时，企业提升了营销团队，组建了品牌，同时，行业中出现较多的卖场;2、新产品的销售比去年增长了20%，其产值的提升，在经济效益和满足市场需求方面，做出了巨大的贡献;3、家居行业出现了新动态，采用多元化投资、商业化经营模式，加大了产业链;4、2010年家居企业遇到的挫折特别多，以家具为例，在用工、有序用电、汇率和反倾销上，都遇到了较多难题。

 

　　据蒋会长介绍，就2010年度而言，浙江省家具行业，无论是内销还是外销，都呈现增长形势。目前全国每年都有1000万对夫妇新婚，浙江省每年40万对新婚，家具是刚性需求。此外，从国内外形势分析，浙江省作为家居出口大省，受影响程度不会太大，事实上，影响最大的时候，也只有6%的变动。

 

　　转移消费，预测2011年省家居行业依然有所增长

 

　　近几年，作为房产的下游行业，家居业在房产政策波动中受到了一定程度的影响。恽会长认为，家居家装虽受房产新政影响，但因为其中投资、炒房占很大比例，因此不完全受控于房产政策变化。恽会长说，面对挑战，浙江的家居行业“有过波动，有过困惑，但总体发展形势很好”。从客观经济条件分析，随着经济发展，以及城市化进程的加速，老百姓对生活品质的要求越来越高，比以往更注重生活品质，很多人买了房子就需要装修，收入高的消费者需要精装，资金充裕的人追求高端的、品牌的装修。随着国家经济持续发展，家装行业还是会发展，无非是速度快慢。而且，老房子装修也是个不可忽视的市场，从明年开始，新开户的房子搞精装修的比例会越来越大。因此，恽会长估计，尽管房地产销售速度有所放慢，家居行业总体量还是会有所发展，市场份额并不会大幅下降。

 

　　对于房产政策对家居的影响一问，蒋会长点头表示赞同恽会长的判断，说到：“从现在来看，影响不大，第一，从买房到装修，到买家具，有时间差;第二，目前空房率很高，并且二手房也增多;三，房价高时，会产生从买房子到装修房子，再到买家具的消费性转移;四，随着农村城镇化政策的加快，会产生新的家具市场。”

 

　　卖场扩张，家居利益蛋糕越摊越薄将成馄饨皮

 

　　采访中，两位会长对杭城卖场扩张一问，感慨良多。近期，两位会长参加了杭州某些大型卖场的开张活动，然而，对于杭城卖场的规模，两位会长认为，无节制扩张只会加大恶性竞争。目前，在中国的一、二线城市，家居行业卖场的总面积已出现过剩。恽会长认为，盲目扩张只会影响现有卖场的运营和服务，反而不利于商家发展。蒋会长则把家具行业利益比作一个大小确定的蛋糕，说到：“随着商家卖场的不断扩张，蛋糕越做越薄，如果扩张过度，蛋糕最终会被摊成馄饨皮。”

 

 

 

　　随后，蒋鸿源会长以杭城为例，分析到，杭州主城区户籍人口近200万，家具卖场就有100万平方米，仅场租费就需10亿元。按杭州市民平均每人每年消费家具产品1000元计算，杭州主城区家具消费总额则为20亿元，售租比(销售额与租金之比值)为2。事实上，美国目前有8000多个行业卖场，其置业费仅占10%。

 

　　在家具流通业发展的道路上，生产企业、经销商、卖场各自都有无奈。对家具生产企业来说，企业目前发展的不确定性因素较多，招工难、停电、原材料涨价、成本提高，利润率逐年下降。对经销商来说，其处境十分矛盾，如果不进驻新卖场，市场占有率就会降低，会在竞争中被同行淘汰;如果进驻新卖场，虽然销售额上升，成本费用却大增，每平方米的销售额也在下降。对于卖场来说，经营风险颇高，急需良好的经济效益和较快的发展速度，一旦上市有阻，其损失也会很大。

 

　　共赢模式，合作分析市场变化创建利益共同体

 

　　访谈中，两位会长分析表示，行业的加剧竞争会把压力施加到经销商身上，最终将形成一个行业内的恶性循环。如果经销商难以为继，那么市场最终则会出现关停并转。从行业协会的角度，两位会长表示有责任将目前行业发展中的不足之处反馈给业内各方，以促进行业健康平稳有序发展。

 

　　蒋鸿源会长明确表示，家居行业内的各方不要仅仅考虑自己的利益，企业、卖场、经销商需要结成利益的共同体，建立沟通渠道，共同分析市场，才能真正促使各方利益最大化。

 

　　尤其是在高成本运作模式下，谁也说不清楚家居业的发展道路上将会出现多少变数，单薄的力量经不起行业挑战，共赢才是真道理。同时，对消费者负责，对经销商负责，不断降低流通的成本，才是卖场得以生存和持续发展的根本。

 

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