国际家居营销狂想曲 家居大牌拒绝低端看好网络

　　世博、世界杯主题营销激情对决

 

　　从四月底开始，世博会还未曾召开，在各个展览馆都能看到国际家居的痕迹。

 

　　国际家居品牌相关负责人做客搜房网时表示世博会虽然并一定能够给企业业绩带直接的订单和效益，但是无形当中增加了品牌和市场影响力。芬兰芬琳漆副总经理李启发认为世博传播企业文化对提升中国市场和品牌影响力都有良好作用。世博会也是国际家居品牌营销的一个新的机遇。

 

　　除此之外，今年夏天突出的一个主题营销是世界杯营销，以往家居业尤其是国际家居业并没有这么大张旗鼓的进行世界杯促销，而今年，在这个世界杯月中，家居企业精心将门店布置成世界杯风格来突出家居的时尚性，特意开辟世界杯专区供消费者娱乐的，红星美凯龙、居然之家家之尊国际馆组织各种有奖竞猜活动娱乐气氛的，推出世界杯版个性或超值特惠产品来吸引消费者的，促销手段是花样百出。

 

　　所谓主题营销就是将原本单纯的商品，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客的购买欲望。据业内人士称，这两个主题营销都是结合世界参与关注的盛会，与国际家居的契合点的高度比较一致，在世界杯、世博会话题炒得比较热的时候，集中发力这个阶段，也得到一些良好的反馈。即便是没有实现大面积的金钱效益，但是对整个品牌影响力有所增加。

 

　　国际家居大牌拒绝低端营销

 

　　传统促销方式面对越来越挑剔的消费者，不能够再像从前一样“主导”他们的步伐。于是，商家们不得不挖空心思想出稀奇古怪的创意来吸引他们的目光，各大家居企业都不约而同的纷纷推出令人耳目一新的活动，例如家居卖场开启"夜"文化 红星美凯龙大摆家居“夜宴”等，但是这些不一定都适用于国际家居行业。

 

　　国际家居有别于国内家居，分为两类，一种是高端国际家居品牌，归类于奢侈家居范围内，另一种是一般的国际家居品牌。从某种角度来说，国际国际家居高端品牌的营销方式比较单一，大部分通过一场宏大的展会来展示自己，对于范思哲、FNDI等耳熟能详的大牌奢侈家居来说，无需过多策划一些小的营销活动。大部分的国际家居品牌一直走低调路线。

 

　　首先全球顶级奢侈家居已经不需要再做任何的创意活动去推销这个品牌，风景已经独好，其品牌形象和影响，在消费者心目中已经根深蒂固、奉为信条的品质。定期举办新品展会和一些高端慈善活动可以锦上添花。比如：前不久开展的“从米兰到北京”达芬奇国际家居展，ARMANICASA(阿玛尼家居)、VERSACEHOME(范思哲家居)、FENDICASA(芬迪家居)、CERRUTI(塞露迪家居)等国际家居奢侈品牌上演了一场奢侈品的营销大戏。再加上同阳光慈善一起一场高端展会赢取不少订单。

 

　　国际家居网络营销被看好

 

　　网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。这种营销方式超越时空，低成本，时效性强，在未来，更拥有离不开网络的大部分主流人群。网络营销也是实现电子商务的前提。

 

　　近日，由搜房家居网推出的“装修帮”，全球首个实现设计师与业主无缝对接的互联网产品，完美解决了家装市场信息流通不畅的难题，实现了家装设计需求发布、在线沟通、在线交易一站式服务。搜房“装修帮”上线1月余; 设计师注册达4800名; 注册业主数超过15000名; 现实装修需求获得满意设计方案1700多项; 上传设计案例超过15000套; 征得设计师投稿作品超过10000套;这些鲜活的数据表明网络产品的作用对家居行业来讲影响非常巨大。由此可见家居业中网络营销是一个非常重要、不可小觑的渠道。这给了我们很好的启迪。

 

　　纵观全球，越来越多的国家品牌开始涉足网络营销，前不久，意大利奢侈品牌商福喜利(Forzieri)宣布携手国内最大的第三方支付平台支付宝，在其中文官方网站上开通网上支付功能，意大利奢侈品和网络的合作营销方式表明国际家居新型网络营销并不会自降身价，就好比美声歌手一样可以唱通俗歌曲。目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，网购已成为一种很普遍的消费方式。美国家具也进行团购促销，不过更多的只是将此营销作为广告投入的一部分。

 

　　细说进口到中国的国际家居品牌，也有不少开始试水网络营销的，芬琳漆是进口建材涉足电子商务的第一人，他们设立了爱芬琳网站。芬琳中国区总经理严明认为网络营销也会带来很多问题，比如讲它会对传统渠道有冲击，可能会有一些网上投诉，或者万一做不好，不良的口碑传播很快，但是对国际家居品牌来讲来说不是太难的事，产品本身质量很好，不害怕投诉。

 

　　编辑总结：国际家居营销之路要走出自己的特色，既要阳春白雪，又要下里巴人，结合体育和热点的主题营销固然是好，但是世界杯和世博会不是年年都有，营销创新需要再接再厉。网络营销全球家居业开始小范围内试水，而网络的丰富性也许会给国际家居营销提供一个非常好的平台。

 

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