金牌洁具黄军伟：越是淡季就越要把品牌“折腾”起来

　　背景：2012年2月29日至3月3日，金牌卫浴“赢在2012”第三届全国经销商峰会如期在广东省佛山市高明区碧桂园凤凰酒店召开。金牌卫浴营销总监曾小羚等多位高层与来自全国各地的经销商们出席了此次峰会，并邀请了多家媒体参与其中。太平洋家居网记者在经销商峰会期间，采访了金牌洁具江苏徐州营销中心总经理黄军伟先生，以下是采访详情：

 

　　采访嘉宾：金牌卫浴江苏徐州营销中心总经理 黄军伟

 

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

 

　　：黄总，您好!请问您当初为什么选择金牌卫浴呢?

 

 

　　金牌卫浴江苏徐州营销中心总经理 黄军伟

 

　　：金牌卫浴的产品比潮州的产品定位高，价格又比国际品牌的价格低，这样就非常适合徐州这样一个二线城市。金牌卫浴的双S管道、一体成型等，都是非常棒的技术，这在市场上使得产品非常具有竞争优势，也是我比较看好的方面的。

 

　　：您觉得金牌卫浴在市场的品牌影响力如何?品牌推广如何?

 

　　：就这两年来说，金牌卫浴让“跳水王子”田亮作为形象代言人，这是挺不错的。但是下到各地的经销商，就要看有没有好好把握这样的亮点，扩大品牌影响力了。

 

　　：请您谈谈对当地市场的看法以及您的市场预期。

 

　　：随着去年政府部门相关楼市打压政策的出台，对家具建材行业的销售起到一定的制约作用。有一首歌曲叫做“阳光总在风雨后”，我相信市场总有一天会好起来的。

 

　　：您在徐州有多少个店面?

 

　　：在徐州有两个店面，一个是在红星美凯龙，一个是在升辉装饰城。为什么我在徐州做了这么久才两个店面呢?因为我认为要开店就要开大店，大店一方面可以很好的展示金牌的产品;一方面在提升成个品牌的形象上有很大的作用。这是一般的小店所无法比拟的。因此，我们店面形象方面，我们是下足了功夫的，去年我们增加两个店面面积，分别从200平方米增加到600平方米、300平方米增加到900平方米。现在都已经装修好了，马上就开业了!

 

　　：在接下来的“3.15”营销热点，徐州将会有怎么样的市场规划呢?

 

　　：我个人认为，越是淡季，市场越是不好，我们就要越“折腾”，好好地“折腾”，最终将我们金牌卫浴这个牌子给“折腾”起来。过了春节到现在，我们已经搞了两场营销活动了。接下来在三月份我们也有好几场活动，分别在“3.11”、“3.15”、“3.18”举行。

 

　　：好的，感谢您接受我们太平洋家居网的采访!

 

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