城外诚实施“四大战略”促卖场格局升级

 

　　每一个卖场都有它专有的格局，且由此可映射出它在消费者心中的形象、定位，格局变革或升级或将带来全新的发展机遇。9月15日，城外诚家居董事长刘长河在接受记者采访时表示，每年城外诚都会有一些新变化，但今年动作特别大，全新构建三大主题馆、引进专业管理团队、深化精准经销、带动文化升级四大战略举措个个令人意外，在为其引来更多消费者的同时，强势推动着卖场格局升级。

 

　　全新构建三大馆

 

　　“继成功构建城外诚国际家居馆、中式古典家具馆之后，将再建一大主题展馆——建材馆，此馆将于‘十一’盛大开业，目前商户正紧锣密鼓地进行最后的装修。”刘长河表示，建材馆将从家具主楼后面移址到原天猫爱蜂巢的位置，由原来经营面积为2万平方米的单层展馆变成经现在营面积为4.5万平方米的四层展馆，新馆入驻的品牌十分丰富，可满足各类消费者的家装需求。

 

　　国际家居馆、中式古典家具馆、建材馆三大主题展馆在城外诚的大招牌下显得十分突出，它们面向蓝天白云排成一行，同步国际潮流的外部设计给城外诚注入“高端“的形象，且在优胜劣汰法则之下各大知名品牌的强势入驻，又为城外诚增添了几分底气和内涵，直接促进了城外诚硬件的升级，竞争力大大提升，就连外国友人、别墅业主都纷至沓来，于相互错位的展馆中挑选心仪的家具产品。

 

　　引进专业管理团队

 

　　随着国际家居馆、中式古典家具馆、建材馆三大主题展馆的依次开业，几支专业的管理团队也顺势进驻，不仅为城外诚带来先进的管理经验，而且促进了城外诚卖场的管理、运营的升级。

 

　　比如，国际家居馆就由华日家居董事长周旭恩亲自挂帅，对国际馆进行专业管理运营，这支团队在运营国际家具方面拥有丰富的经验，而且以年轻人居多，充满朝气活力，具有较高的文化水平，并对时尚、奢华生活有深刻体验，属于一个国际化的团队，开业几个月以来其微信公众号粉丝骤增，关于城外诚国际馆的各种消息经常活跃于朋友圈，使这个新馆在京城高端消费群中拥有较高知名度。负责运营建材馆的刘洋更是家居营销界的一位传奇，在她的操控下，不过短短几年时间城外诚的建材馆就由最先的4000平方米发展到2万平方米，如今又扩增至4.5万平方米，如今她又有了一个新身份——慧赢未来培训导师，为城外诚各个品牌店长进行专业化营销培训，攻破商户营销困局。

 

　　业内人士认为，对于一个家居卖场来说，能够做到引进专业的管理团队协同管理，意味着掌舵者拥有宽广的胸襟以及对卖场未来的提升升级有着强烈的愿望，刘长河如是。

 

 

　　深化精准营销

 

　　城外诚并非爆破营销的开创者，但却是将爆破营销实践的最好的家居卖场，并将其发展为精准营销，且不断深化。城外诚作为家居卖场不断深化精准营销，创造让所有商户都能签单的奇迹，极大地增强了对品牌的磁力，通过营销升级促进卖场格局升级。

 

　　城外诚不仅通过精准营销有效解决了“我的顾客在哪里”、“我给顾客提供什么服务”、“如何让所有品牌都能获得订单”三大问题，而且创新举办“慧赢未来”精准营销集训营，由成功策划多场爆破营销的城外诚国际建材交易中心总经理、营销实战专家刘洋与曾多年担任亚光亚装饰总裁的七星时代商学院院长、传奇导师王可联袂授课，在三天两夜的封闭式学习过程中，25个品牌的120名店长学员成为朋友，相互PK，共同谋破解终端店面的营销难题。值得一提的是，在终极PK中获得优胜的方案，已成为9月20日城外诚精准营销的实战案例。

 

　　带动文化升级

 

　　城外诚卖场在硬件、软件上的升级，同时也带动了文化的升级、社会形象的升级。

 

　　每天晚上，城外诚广场上都会上演着这样的一幕幕：大妈们伴随着美妙的音乐欢快地跳着广场舞、老人们带着孩子围着火车头嬉戏、一对对情侣在山水池边蜜语甜言……一不小心还以为误入了哪个公园，其实，这就是城外诚的“夜间文化”。

 

　　据了解，城外诚家居卖场在晚上7：00就已经停止当天的营业，但广场的灯却会一直照亮到晚上10：00左右，城外诚的保安还会继续站岗守护人们，这儿已经成为一个供居民休闲娱乐的重要场所。“对于卖场来说，人气很重要，城外诚不仅仅是一个买家具、建材的地方，而且是一个深受老百姓喜爱的公共生活空间。”刘长河表示，未来还会引进台湾时尚餐厅“饭前饭后”、咖啡馆等，为人们提供一个充满健康、欢乐、和谐的生活空间。

 

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