促销透支消费 3月家居卖场迎开门红

12-28发表
浙江 杭州

  春节刚过,家居行业是否会迎来销售“开门红”?近日,记者走访家居卖场发现,与年前热闹促销的场景不同,目前卖场内比较冷清,顾客稀少。多家商铺表示,今年的第一轮促销活动将在3月份,尤其是针对3·15的优惠活动将会很给力。

 

探访顾客少,店铺关灯省钱

 

  去年年底,经过了圣诞、元旦、春节前的最后几轮促销“轰炸”,即墨家居卖场不少都是在临近除夕才歇业关门,年后陆续从初八开始营业。近日,记者在几处家居卖场看到,与“十一”、元旦时热闹促销的场景不同,目前卖场内都是冷冷清清的,没有几个顾客,店面销售人员则比较清闲。

 

  由于进店的顾客稀少,有些店铺甚至关闭一些照明灯来节省成本。有的瓷砖店、五金店从店外看都是漆黑一片,店主见到有顾客进来才会将灯打开。

 

  “年后基本没订单。”王玉祥是本地一沙发和壁纸品牌的代理商,由于春节过后订单少,他只让一个员工上班,另一个则暂时休假。他的两个店每天接待的客户在10位左右,有的时候一天也没有一单生意。

 

原因节前促销透支部分消费

 

  采访中,记者了解到,造成此种现象主要有两大因素。一是春节期间,消费者都忙着置办年货,走亲访友,无暇顾及家居装修;另一方面则是节前各大卖场频繁推出的促销活动,透支了部分消费,使得家居市场的销售进入“休眠状态”。

 

  “很少会有人在春节一过就着急选购建材装修,刚需需求下跌,所以冷清也不奇怪。”富克斯家居的一家商户负责人表示,根据往年的经验来看,春节过后本来就是传统淡季,市民一般习惯年前装修布置好新家,好在新家过年,年后会有一个空档期。

 

  同时,“无促不销”已成目前业内的惯例,现在的消费者越来越理性消费,商家除了实实在在的让利行动外,更应该注重加强产品质量和服务质量,“练好内功”才能在大浪淘沙的市场中做赢家。

 

分析3月份才会开启旺季模式

 

  在长江尚都家居卖场,记者了解到,该卖场自正月初八开业时,便推出了“开门红”促销活动,从正月初八至正月十八期间,每天在该卖场第一个下单的顾客,可以享受到产品的成本价,还有多种小礼品免费赠送,以刺激消费者购买。

 

  “由于有促销活动,刚开业的前两天客流量还可以,不过近几天人不太多。”该卖场总经理孙曙光告诉记者,冬季本是家居行业的淡季,大部分装修公司春节前后会有短暂的停工期,消费者对家具、建材等产品的需求量不大。因此,多数家居卖场并没有针对春节过后设置大型促销活动。“每年真正的销售旺季需要从3月份开始。”

 

  海博家居内一家经营实木家具的店铺销售人员表示,“按照公司规定,我们今年的第一轮促销活动定在3月初,主要是考虑到五一结婚的人多,通常需要提前装修房子做准备。”

 

  采访中,多个家居建材店铺负责人均表示,如果消费者有购买家居产品的打算,最好等到3月份,尤其是在3·15消费者权益日期间,他们都会有回馈消费者的促销活动。

 

预测 家居行业稳中有升

 

  “现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了,除了长江尚都、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场,还有沿街的小型专卖店,以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场,家具和建材属于耐用消费品,除了乔迁新居或损坏等情况外,几乎很少有人会主动更新换代。因此,同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。”谈到从传统淡季走向旺季的问题,鑫家园的建材商李先生坦言。

 

  目前,即墨家居行业商家众多,既有综合性卖场,也有专业性店面。但不管规模大小,入驻的品牌少则上百个,多则上千个,产品款式更是数以万计。各大卖场也都清楚地认识到,今年面临的市场竞争白热化已成必然,如何尽力争取到最大数量的消费者,考验着每一个卖场。

 

  记者从当地家具行业协会了解到,虽然目前市场较为冷清,但今年的市场不会太差,基本上会平稳发展,稳中有升。从上游行业房地产市场的角度来分析,随着原有城区人口购房及装修“刚需”高峰期的结束,农村人口在城区购房装修、现有城镇低收入人群刚性买房装修占总需量的比例上升。

 

  目前即墨有几十家楼盘都在销售,再加上政府主导的经济适用房、廉租房、限价房等保障性住房也在投入市场,房地产行业的发展带来的必将是家居行业的发展。即使对市场有乐观分析,企业也需要发挥自身优势,积极应对。

 

  来源:半岛都市报

 

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