红苹果黄晓伟：低碳思想下 精装修蕴含巨大商机
采访对象：红苹果家具(浙江、山东、河南)区域总经理 黄晓伟
采访记者：关凤章
黄总您好，首先恭喜红苹果家具在杭州又一大的卖场隆重开业。您认为浙江市场有什么样的特点?贵公司对浙江市场有什么期待?
从世人的眼光来看，杭州是一个消费水平较高的城市，跟进潮流很快，甚至可以说在引领潮流。我认为这样的一个城市，消费理念会偏向个性化，时尚化。
2010年由于楼市政策的影响，市场上生意确实难做，消费者的信心不高，大家都处在观望阶段。因为有房子了才有家，有家才有家具的消费。然而单纯从红苹果的家具来讲，这种政策和形势有着长远的益处，毕竟新政出台，打击了投机购房，真正需要买房的人都能够有房子住了。这部分正是市场存在的刚性需求，装修也就有了很大的市场。城市白领购房以小户型居多，占70%的比例，另外政府推进廉租房、安居房这两块市场也有利于红苹果家具的小户型简约风。所以我对杭州市场非常有信心。
今天开业的店面达到600平方米，为什么红苹果会在这里开这么大个店面呢?本店的装修和产品有什么特点?
这次开业的店是目前杭州最大的店面，有600多平方米。主要考虑到红苹果的产品需要全面展示。红苹果产品系列齐全，有8个系列，需要很大的场地展示。旁边的红星美凯龙只能展示两个系列的产品，而我们需要将最新的产品第一时间展现给杭城的消费者。另外，我们在月星家居也拿到一个很大的展厅，面积达到900平方米，将会作为杭州的旗舰店全面展示红苹果家具。
这次店面比较大，购物空间非常舒适，装修设计方面也融入了新元素，消费者不但能够看到我们最新的产品，坐下来体验产品也是一种享受。另外，由于面积比较大，我们也展示了许多在别的店还没有的新产品。新产品的设计风格偏向北欧的简约风，摈弃了金属脚，在表面的处理上采用实木贴面。
今天店里人非常多，各种消费层次都有，红苹果让利给消费者的本身也有巨大的收获，您认为是什么吸引了这么多的顾客?
首先肯定是红苹果的品牌，公司成立近30年了，绝对值得消费者信赖。第二，红苹果的高品质低价格。红苹果家具的目标是让更多的人能够用上高品质的家具，做高品质的老百姓买得起的家具，品质优越，价格公道。红苹果的家具生产设备先进度是全世界一流的，4月份红苹果寻亲感恩活动也让消费者自己亲眼证实了我们的产品质量，使用19年一点损害都没有。红苹果的家具生产设备先进度是全世界一流的，床垫内结构保用20年，家具保用10年，全世界第一个提出的这个服务理念的厂家，红苹果有这个信心，而且也是第一个提出的这个服务理念。同时，按照杭州整个消费收入来讲，人均收入4万，白领小两口七八万，我们的家具一两万就够了，不会对白领家庭造成很大的经济负担，普通消费者也都买得起。
您刚才讲到楼市政策使家居行业消费者也产生了浓重的观望情绪，那么您预期下半年将会出现什么样的消费动向和消费需求?
目前来看，消费信心暂时缩小，然而刚性需求仍然存在，但是下半年肯定会好转。而且，经济适用房肯定存在市场和销量。就杭州来讲，五一长假消费市场不火爆，消费被压抑了，今年国庆应该比五一要好。而消费真正的爆发点会到明年五一。
针对目前的情况和下半年的可能性，您企业会怎么做?
国家从今年开始加大经济适用房，明年会陆续推出成品房，与开发商合作将会有广阔的空间。所以今年我们会加强与开发商的联系合作，把推广做到小区里面去，在小区里做样板间的工程。我相信以后杭州开发的精装修房会更多，特别是小户型精装修越来越多，这会受到消费者的欢迎。有过装修经验的人都知道，装修很麻烦，如果推出精装修房，消费者也会乐得轻松，对客人来讲，有很大的便利性。这是未来的发展方向，开发商和小区精装修住房是我们销售主力方向。
红苹果推出新产品的周期一般多长?
红苹果产品不追求最前卫、前沿的风格，而是追求简约经典、生命力很强的产品。很多产品卖了好几年依然受消费者欢迎，仍然在卖。所以不好讲周期。
您刚刚讲红苹果推出了许多新产品，这些新产品有哪些特点?将会在哪些方面吸引消费者?
有家居耐用的特点，经典，好看，生命力长久。另外，新产品的设计风格偏向北欧的简约风，摈弃了金属脚，在表面的处理上采用实木贴面。在低碳思想下，环保将会是下半年流行的趋势。实木贴面，对胶的使用量少，同时尽量减少一些木材的使用，适当增加金属得应用。
搜房网目前正在做2010年中国家居消费趋势研究，您认为一份科学系统的调查研究对家居行业有什么样的意义?
我觉得这是一个积极的行为，只有集思广益，接触不同的厂家、经销商、消费者三个层面，形成完整的链条得出的资料可信度会更高，说服力更强。值得我们行业借鉴。
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