整体衣柜卖场跨界组合有潜力 强强联手

　　目前企业跨界在市场已经不是新闻了，家居品牌的跨界合作也一直在进行，据悉在日前，全国知名的几大建材家居品牌就已经在深圳开了第一家“家居体验店”，全新的方式满足了消费者满足了“一站式家居购买服务”，也引发了业内人士深思，究竟有没有家居联盟的可行性和必要性?

 

客户资源共享化

 

　　建材家居终端所面对的客户往往是“相对统一”的，无论我们如何从年龄、人口、地域、消费水平等方面怎样细分，而家居终端所面临的主要消费者是相对统一的，其共享类客户价值比较明显：1)客户需求相对统一，消费者来到家居终端就是为了购买家居建材产品，为了装饰装修家居空间，客户需求明确而相对统一;2)同一消费者需求的家居产品有所不同，可以“互补式购买”，买吊顶(吊顶装修效果图)的可能也会买家具，买吊顶产品的消费者同时也可以买电器衣柜，各终端间自然有更多的合作空间，客户共享以提升销量自然大有可为。

 

品牌互利互惠化

 

　　建材行业虽然品牌定位、产品都不相同，但是都属于“大家居行业”，消费者在进行购买时也没有达到冲突性，各大品牌完全可以进行合作共赢、互利共生。彰显同等品牌层次，家居品牌定位各有不同，但各品牌间总有同梯次、同层级、类似的不同品类品牌，如吊顶行业的友邦品牌、家具行业的全友品牌、衣柜行业的索菲亚品牌等均为国内一线品牌，同等品牌终端间完全可以跨界合作，以实现互利共赢。

 

　　终端活动协同作战，各品牌间的终端活动相互协作，如优惠券的发放、广泛积分卡的推行等，可以快速提升各品牌终端销量，“互利性品牌价值”体现的更加明显、更加直接。

 

家居消费一站化

 

　　家居终端风格不同、定位各异，而消费者极有可能是同一目标消费人群，消费者同样的消费动机、购买能力、关注要素等可以引发家居终端间的跨界联合，既可以让消费者实现“一站式购买”，又可以实现对吊顶、墙纸、沙发(沙发装修效果图)、桌椅、床垫(床垫装修效果图)、橱柜等多种家居产品的有效整合。节省了消费者的时间又让他们得到了便利，这样的购物场所是目前消费者所急切需要的。

 

　　终端跨界的最大妙处在于让消费者购物更加便利、购买更加通畅、消费更加愉悦，各品牌的联动让消费者以最小的购买代价得到一站式购买的便利，以最愉悦的心情体验家居消费购买，以最舒适的体验感触家居生活的律动。

 

　　来源：中华衣柜网

 

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