家居市场 明年春天能否回暖
作为房地产的“下游”行业，家居与房地产的市场状态很少被公众摆在两个完全割裂的状态去讨论。“房地产市场必然影响家居市场”已经盖棺定论。但是，真正的影响到底是多大?无疑，房地产三番五次的调控政策确实影响了家居市场，人们房子买得少了，对于家居的需求量总数就有下降。但是不同于房地产市场，家居市场始终存在一股潜在、固定的消费群体，而这一部分力量也正是家居行业内部能乐观对待反应不佳的市场的主要原因，也是能帮助家居行业过冬的“柴火”。
同时，在冷清的市场中，一些企业面临抉择。家居行业企业内部的洗牌、整合、自身调整已经悄然开始，大部分企业也认准了这一沉淀期准备开始自修内功。在普遍认为可预期的回暖到来之前，尽可能地扩展市场、提高自身竞争力成为了每个希望拥有更好发展的家居企业的必修课。
家居市场市场还不算太冷
发言人:实创集团总裁 孙威
今年黄金周的销售成绩一般，可以说不怎么“黄金”。销售额的绝对值虽然没有下滑，但是因为我们加大了20%的投入，可是销售成绩仍然持平，所以可以理解为相对下滑。我认为有两个原因：第一，今年有一个小长假在黄金周前面，卖场从9月中旬就开始促销，分流了黄金周销售的效果。第二，现在家居企业主动营销的能力都变强了，所以黄金周的“黄金”性质在家居消费市场已经被逐步淡化了。以前黄金周消费者就去买家具、做装修，因为市场只有这个时候才会有活动，搞促销，是家居市场买低点的时候。但是现在家居行业可以“天天过年”，几乎每天价格都很低，而且服务很到位，促销、团购、打折、送上家门，黄金周的促销手段不突出了，自然不能像以前一样吸引消费者。
家居市场不能武断定性“太冷”
至于楼市调控政策对家居的影响是存在，但是绝对不是主要的。因为目前我国GDP在上涨，国家经济基本面好，对于装修这种改善生活品质的最重要的途径，我觉得它不会在楼市调控的“阴影”下一直低迷。其实房地产和家居业的关联度并不高，千万不要硬套。现在一部分家居企业在抱怨房地产市场造成的负面影响，其实这是大家对于家居市场杞人忧天的态度，只是看到房地产市场里有变化了，就将家居市场的状况预期与房地产关联得很紧密，但是其实天阴了不一定会下雨。
现在很多声音定调是在说家居市场骤冷，即将洗牌，我认为并不能这样就下结论。比如去年家居行业的销售额约400亿，那今年的销售额是500亿还是300亿?如果没有确切数据做答案，就不能武断定论今年家居市场冷还是热，
明年春节后家居市场将恢复平稳增长
对于家居市场全面回暖的预期应该是在明年春节后。根据经验，2009年家居市场就是在春节以后恢复元气。2009年其实还在经济危机中，从2008年下半年到“十一”以后，消费的信心降低了。可是2009年春节以后，在3月份就出现了交易井喷，达到历史的最高点，虽然具体情况不同，但是里面道理一样：消费需求被抑制了一段时间以后，就要“开闸放水”。今年全国的汽车销量是1700万辆，这个数字代表着现在居民的生活品质已经从满足温饱提高到讲求生活品质的水准了，汽车只是一个标志，家居市场比汽车市场的消费量大很多，这种消费需求持续增长，就像蓄水池一样，再高几米就到警戒线了，你放不放水?肯定要放。即便没有房子，老房子也同样要遇到再装修、买新家具的问题。
从长期来看房地产调控政策对家居行业的影响会存在，但时间都不会很长，最长6个月到9个月，明年春节以后就该恢复到一个非常平稳的状态，而且总量在增长。如果说楼市成交量回升10%，那么家居行业至少应该可以增长20%。
行业洗牌状态一直存在
发言人:业之峰装饰董事长 张钧
家居行业比家电等行业有一个优势，就是市场容量特别大。家电行业6、7千亿销售额，家居则有1万多亿，市场这么大，我们全国销售额不过十几个亿，只占到了千份之一点几，其实市场占有率很低。这反而证明，市场增长空间还很大。
比如北京市场上的净装修量每年是200亿左右，那我们的占有率才1%多一点。市场占有率低，机会就大。现在市场状态是不饱和的，那么在任何情况下企业只要干得再好一些，就有生存空间。所以现在我们扩宽营销途径，下到小区寻找客户。提升流程、客户满意度这些基础。因为现在的市场状态支持企业成长，只要企业做得好一些，处境就会好一些。
家居市场回暖将在明年五一
对于回暖的预期应该在半年之内，也就是明年五一前，对市场不能抱有过多乐观态度，目前保持这个状态，或者类似状态，或者再稍微坏一点，做好打硬仗的市场准备，但是长期看不可能一直是这个状态。
家居行业的企业应该抱有几点态度去面对现在的市场和回暖的预期，第一，对五一前的市场应该理性看淡;第二，做积极内部调整;第三，别调整过度了，因为当年金融危机的时候我们都有点过度。有些家具和建材厂，等到忽然间金融危机的问题没有以后，产能却都回不来。所以行业对未来要有充分的信心，现在暂时把内功做好，形成自己的市场。
主动洗牌会促进行业良性发展
行业内的洗牌很难定义会到什么程度，金融危机当时那么严重，也只少了一家，大规模的洗牌情况也不太会出现。但是有些企业会经历一些困难。如果不调整肯定是有问题。如果找一些新的方法，也一定有机会。
但是洗牌内容很不同，一个是企业自身的消失，“被洗牌”了。同时有些企业也会采取收购并购、强势扩张，在某种程度上有可能会加快前进的步伐。这是主动型，而不是被动消失。在业内有几家企业计划上市，也在做私募，这必须要与相应的成长结合起来。而有一些陌生市场、没有进入的市场，包括加盟商相对优秀的，有可能都会变成逐步的去融合。
深入多领域“争抢蛋糕”
发言人:欧华尚美国际家居广场总经理 辛益华
我们“十一”整体销售量同比去年增长了25%，其中2008年成立的欧华尚美销售成绩是翻番的。而且状况是外地市场比北京市场表现好。
销售增长背后是家居市场自身管理和模式改造的投入
冷静分析，增长是有原因的：第一，是因为去年的基数低。第二，我们今年的宣传投入比去年大。08年我们提出三步走，基础、专业、创新，去年就是专业，今年我们做了很多内部的整合，比如会员系统、ICP系统，包括这两年投入将近2个多亿对超市的20家店和11家欧华尚美店做了重新的翻番，其中去年一年改造了将近80%的。我们做了历时两年的促销活动，包括推出针对二手房、针对家庭的维修的服务等等。我们的营销投入是逐渐在增加。但是因为有这些大手笔的投入，所以才能实现一定比例的销售额增长。
不过在北京市场里，只有你增加了投入才能看到类似的收益，所以整体看目前的增长幅度其实可以忽略不计。
多领域发展助企业分得更多市场
目前家居整体市场还是受到了疲软的影响，但从长期看未必是坏事。楼市调控造成的影响只是一部分，因为十一之前的调控政策对于家居行业的影响存在滞后性，效果或许在11月到12月才能具体显现出来。而目前消费者的心理预期还是对市场最主要的影响。
但是这一段疲软状态的空窗期，无论造成的原因和结果是什么，最后我认为大家都可以利用起来“练兵”，现在泛家具的概念、溢出效应很明显，比如装璜公司也开始做家具，而我们自己现在也是多种业态，推出家缤纷的社区店等等。在这种时候就看谁手快、谁的动作快，谁抢得多。蛋糕做小了，但是谁动作快一点就抢得多一点。而这个阶段很多家居行业的企业压力也会比较明显，因为行业处于整合期。家居企业可能是几万家，随着这个行业的发展，很多的原始积累已经完成了，装饰公司、家具都集中于几个品牌，这些品牌到处扩张，对中小企业压力很大。这个过程会持续的时间很长，而直接造成这种影响的原因也和楼市的调控没有关系。
楼市调控政策并不抑制家居市场
发言人:中国家具协会副理事长 朱长岭
家具是家居行业的一个大项，从目前市场状态来说，现在确实整个行业状态还是不错的。我认为目前被看出来的“冷”并不是楼市调控政策影响的，而是因为，品牌企业今年的投入很大，增长没有投入预期大。成本大了，利润率没有那么高，这是普遍现象。
政策房的大规模增长拉动家居刚性需求
我要说这样一个观点：短期和长期的概念。楼市调控政策是要抑制房价过快增长，十一又出政策，还是要抑制过快增长。促使房价过快增长的不是刚性需求，所以这个政策对刚性需求的抑制力没有多大，倒是产生人们购买心理上的预期：再等一等、看一看会不会影响。所以，楼市的新政对家居行业或者家具行业有影响。
但是现在出现的“影响”不全是在受楼市辐射而产生的影响。现在北京大规模要建廉租房、两限房这些政策房。这样来看，楼市还是在增长，起码在北京市总面积还是要增长，刚性需求的需求量会增长，这样，作为行业来讲，装修也好、家具也好，也要调整，调整适用这些小面积的客户，而且要引导消费，不是说低消费人群就得住洋灰地，也要铺砖，也要铺地板，怎么铺得更好，这是我们装修上能够做的。
融合速度加快 品牌加快量增到质增的转型
现在还有一个现象，行业的融合特别快，我们原来的家具市场现在都叫家具商场。装饰装修公司做家具，和家具企业的联合，家具企业也做装修。行业融合的加快就是进步，这就是原来说的一站式消费合一站式服务，或者交钥匙工程，都能够实现。这也证明，这个行业的前景越来越宽广。特别是2009年世界经济危机，国外受到很大影响，而我国家具产品出口反而是增长的。今年的家具出口业时，一至八月份完成了216亿，增长34.92%。国内家具规模以上企业1至8月份增长29%。
有人说转型就是要死一批企业，我认为不是，家具行业转型是一个螺旋式提升的过程，提升实际上是一个质量的提升，开始是数量的提升，现在是质量的提升。而且我们这种提升在以前的发展上都没有过的，平均每年增长30%，连续增长了十年。另外比如，北京又建了若干个大型的家具市场，北京的企业也迅速打到全国去，说明家具行业发展很好。
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