一统集团陈涛：做整体家居解决方 2011年实现落地

　　2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着史无前例的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待!

 

　　嘉宾：一统木业集团副总裁 陈涛

 

　　时间：2011年1月19日

 

　　记者：刘丽娜

 

　　

 

 

一统木业集团副总裁陈涛

 

　　您好陈总，很高兴采访到您，首先您能总结一下2010年一统集团的发展情况吗?

 

　　坦率的是2010年对整个地产和家居行业来说是非常沉重的一年。因为国家关于地产的调控造成了大量的消费者持币代购，成交量上不来，对地产和家居影响非常大。我们在业内同行交流各家的感触非常大，尤其是上游的装修行业。但是在2010年一统集团还是取得了一个比较好的增长速度。为什么一统还在往上走?主要是2010年我们根据本土消费者的爱好改良了咱们产品类型。比如我们现在一统的主流产品是美式家具，2010年4月份后，我们陆续推出了四个系列，比弗里山庄、维诺阿风情、康桥之恋、简约美式，这四个产品的上市支撑了我们良好的业绩增长。

 

　　另外从2010年5月份开始我们停止了这种战略点的扩张，那我们在既有的一些战略上面去逐步把市场做透做深，在这一块我们在一些市场公关策略、销售策略都做了很大的改良。这为我们的业绩上升奠定了一个非常坚实的基础。

 

　　那么现在美式家具这一块业务在我们一统集团里的份额是?

 

　　份额能占到70%，所以相对来说和美式家具相比，木门的单只销售额是比较低的，楼梯由于只能用于一些别墅等的大宅，相对来说他的市场覆盖面会比较窄。在2011年我们也会去把整个一统木门的市场覆盖面给做全，众所周知一统在实木复合门上的这个领域做得非常棒了，市场认可度也非常高，那我们在今年也会去做一些高端产品，比如纯实木木门，另外我们也会做一些更加平民化的实木复合门。

 

　　那在家具方面呢?在2011年和接下来的几年我们还有一些什么新的增长点呢?

 

　　实际上对整个一统集团来说美式家具现在是主流产品。那么2011年我们还是会细分产品系列，改良产品的风格，那么在这些方面文章会做的比较多。对整个一统集团来说2011年的增长点并不是在美式家具这个点上，实际上是一统集团对整个市场推出的家具整体解决方案的一个概念。那么现在大家知道的一统集团只有木门、楼梯、美式家具，其实我们还有中式家具，但中式做的比较少。那么2011年我们会有板式家具，板木结合，实木家具，更重要我们还有我们的装饰公司。也就是说2011年一统集团致力于为消费者是提供一个居家或者叫家居的整体解决方案，从前端的设计、咨询、施工，到家具选购、家具一整套服务。

 

　　我发现现在可能一个比较普遍的现象，就是做整体家居解决方案，但是大多的都是由装饰公司来提出和做的，象我们这种从产品做起，然后再往家装公司那个链条上发展的很少见，最终你想把它定位成一个什么样?

 

　　你问的非常专业一针见血。我们做这个决定，大家都会有这么一个疑问，为什么你会去做这个?一般都是装饰公司来做一个整合者，我们一统集团现在推出的是一个叫家居整体化、整体差异化，差异价值化。那么装饰公司坦率的说它提供的整体家居没有自己的产品，它除了能提供一个基础的装修之外，或者是前端的设计之外，它在整个解决方案里面没有一样是它自己的东西。或者说有几个大一点的品牌有，但OEM的形式也比较多。另外绝大部分都是通过一种合作的方式去整合一些品牌进到它的整体家居里面，那么从我们现在整体家居的效果来看，虽然这种合作整合产品链会通常出现一个责权利不明确。

 

　　另外，目前很多家装公司的整体家居不能叫整体家居只能叫整体家装，它给客户提供的只是一个前期基础装修的东西。实际对于家居来说，通常我们认为房子、精装和毛坯只是一个使用功能。但更具有家居文化让我们有家的感觉的，是我们的家具和软装饰。这也是为什么近两年来我们整个家居行业都会说软装带动硬装。首先现在装饰公司提出来的整体家装或者叫整体家居它只是一个叫整体硬装，它没有软装部分，这实际上这个整体是一个小整体。

 

　　你觉得整体家居包括的东西更多一些?

 

　　对，其实我们认为一个整体家居和整体家装最大的区别就是说，整体家装只是一个小概念，是整体家居这个大解决方案里面的第一面。那么实际上整体家居我会认为是整体家装加上整体软装加上后续的配饰服务，这才是一个整体家居的解决方案。

 

　　那您觉得由家具生产企业来进入家装领域，它的优势在什么地方?我觉得你不做一个中间整合商的话，你可能自己需要生产非常多的产品，这个产品链的打造就不是一天两天的事情?

 

　　我们先去看这个整体家居。实际上大家拿到房子老百姓第一想法我要装什么风格。那么通常会去选择一个装饰公司，然后拿出一个风格效果图，然后按照它那个效果图装完以后，它再按照效果图里面去选家具。往往得到的结果是市场上没有一样家具能够和效果图一样。最后它选择的家具摆在效果图装饰里面的房子里面，就会感觉不搭调，甚至差别非常大，这也就说现在家装的一个硬伤。就是现在的家装是硬装带动软装，家具去配家装风格，实际对于我们来说，这是一个消费的误区。

 

　　实际上家具应该是家装里面的，或者说软装应该是家装里面很重要的。因为只有软装才能体现出消费者的一些消费喜好，居家喜好，文化品位，消费习惯。消费者这两年已经开始在转变，拿到房，有很大一部分都是先订家具，带着选好的家具去找设计师设计硬装。所以由我们来做装饰这是一很大的优势，我们自己就有各种风格的家具，消费者可以在我们这里一站式购齐，同时我们要做到我们的家装公司零利润地运行，只为给消费者提供完美的家装设计和服务。

 

　　2011年一统的工作重点是什么?

 

　　我们在西安会有比较大的动作，我们在西安要开两个大店十个小店，大店是一万两千平米左右。小店是分体店，会突出一个或者两个种类或风格。我们的思路是用旗舰店带动若干个小店。主要我们是要做这种整体模式的落地尝试。

 

　　第二，是我们的团队建设和培养。摸索管理经验。这几点完成后我们会迅速的扩张，明年一统集团的总投资是四个亿，会覆盖五个城市。2011年底我们也会看见在五个战略点上，华北、西北、西南、东北这四个点都会看见一统整体家居的解决方案。

 

　　最后新年快到了，希望你能给我们的网友说点什么?

 

　　希望咱们的网友在2011年人人都能够买到自己称心如意的房子，找到自己称心如意的家居伙伴，完成一个自己温馨家的打造。也希望咱们的网友在2011年钱包鼓起来，身材瘦下去，车越开越大，房子越住越大。

 

　　非常感谢陈总!

 

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