贝亚克营销总监胡亚军：价格给力产品优质 迎接五一促销季

　　三大产品系列迎接五一

 

　　：胡总给我们介绍一下贝亚克的三个新品系列吧。

 

 

 

 

贝亚克营销总监 胡亚军

 

　　：今年新增了第一个系列是低碳系列，它的质材是非常环保的，市场零售价格是在99元和119元，在公司官网和户外广告都极力的推出了这个系列，为了限制经销商的暴利，在包装箱上统一打上了99和119，意在真正让利给消费者。

 

　　第二个系列是新SHOW系列，这是强化地板，利用技术上的加强，防止边角起翘。从产品的使用功能角度来说是技术上比较先进的一款。

 

　　第三个系列是青花瓷二代，是青花瓷系列的升级。青花瓷产品去年一年在国内市场上得到了的认可，我们对青花瓷进行了包括设备的改造和升级，升级完以后和第一代相比较而言，二代青花瓷产品是更耐磨的。第二个特点是通透度，一般实木地板上面加有油漆，有的油漆加得比较厚一点，加得厚以后就导致树木本身表皮的纹路不够明显，现在青花瓷二代的产品漆面像电视机里面高清那样，通透性更好，使地板表面纹理更清晰。第三个特点是更防潮，地板最怕的是水，青花瓷二代的升级能够做到六面防水，即便少量水进去不会影响它后期的变化，这是我们推出三大系列产品最主要的特点。

 

　　：贝亚克在“五一”期间有一些什么样的促销策略?

 

　　：这次我们“五一”的主题就叫“这个春天价给力”，是把价格真正让利给消费者。强化地板最低可以卖到59元，包括刚才说的低碳系列，只卖到99，这在行业里面价格是很低的，这个产品线全部出口，现在想在国内做一下尝试和销售。

 

　　：价格上是非常给力，消费者可能会觉得品质是不是会有一定的折扣?

 

　　：不会，我们这个产品出口美国和加拿大有五年时间，所以这个产品，包括它的品质，包括它的实用功能都是非常给力，它的表面是实木的。在国内推出这个产品的不多，我们是希望好的产品能够让国内的消费者也享受到，更加了解我们的产品。

 

　　：这次促销是在全国所有的门店?

 

　　：对。我们这次不只是价格的让利，还有礼品相送，买30平方米地板，就送给你一套有贝亚克LOGO的茶具，买50平方的时候，送一套有贝亚克LOGO的餐具，因为考虑到大家装修完之后还要买茶具、餐具，所以在礼品上也考虑到装修客户的需求，我们的合作厂商也是非常优秀的陶瓷制造商，质量绝对保证。

 

　　立足弘扬国粹打造品牌特色

 

　　：林产工业协会王会长一行刚刚来视察了贝亚克，对贝亚克有什么评价和建议吗?

 

　　：王会长一行视察了包括生产现场和展厅，看了以后对我们印象还是比较深刻，我们定位青花瓷的理念，王会长是非常认可的，还给我们提出了一些建议和看法，希望我们能够抓住中国传统的国粹文化，在青花瓷上面做更好的文章，弘扬国粹文化。青花瓷我们是首创，并且青花瓷已经注册了，我们进行了很好的知识产权保护，使这种立足青花瓷的国粹文化真正成为贝亚克的特色。

 

　　：刚才胡总也说青花瓷因为一代在市场上的反映很好，所以在二代进行了技术上的升级，而且在行业和消费者对于以青花瓷为主题的国粹艺术都很肯定，你们有没有想过在拓展传统文化方面有新的产品线拓展?

 

　　：我们目前的规划还是立足青花瓷系列，在技术上达到更完善，我们仙子啊针对青花瓷系列的产品研发已经进行了到第五代，不断在产品的脚感等方面进行完善和进步。先抓住青花瓷这个点，进行深度挖掘。而且也对新的店面进行结合青花瓷主题的装修。让消费者对青花瓷为主题的品牌定位更加印象深刻。

 

　　：上次地板展的时候，贝亚克的展厅还是给我们留下了很深刻的印象，您参加完地板展之后有什么最大的感触?

 

　　：上海地板展，是整个地板行业非常大型、同行之间，包括与媒体之间，与经销商之间的，可以说是一个大型的交易平台，贝亚克在行业里面也是有一定知名度的企业。我们也借这个机会和更多的经销商朋友见面，贝亚克的经销商网络是比较成熟的，这次展会也还是签了一些有意向的经销商。

 

　　：其实地板企业之间不只是产品的同质化严重，包括在一些活动的举行上也是雷同的，以至于很多人都说展会这种模式可能需要再进步，对于地板的营销你有什么想法?

 

　　：其实对于整个建材行业而言，不可能像电器行业那样有苏宁国美这样强大的终端网络构造，家电行业的卖场结构决定了企业不需要有进入的费用，不需要建设终端，其实是更利于整个行业的高度集中。但是建材行业仙子啊还无法打成这样高度的集中，所以企业有压力，经销商其实也面临很多的压力，包括原材料涨价、人力成本、租金涨价等等。

 

　　所以百安居、麦德龙等国外的卖场在中国会出现水土不服的情况，这是和整个中国的国情有关系的，中国的建材行业现在还无法达到电器的那种模式。

 

　　：最近都在讨论产品涨价的问题，你怎么看这个问题?

 

　　：就像我刚才提到的，厂家和经销商各方面都面临着巨大的压力，这个压力到了一定阶段必然要释放出来。其实这个过程会对于行业的整合和洗牌有一定的帮助，十二五期间对这方面的发展也会起到一定的指导和促进作用。

 

　　：感谢胡总。

 

 

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