整体家装套餐热销

　　消费者喜欢企业为自己考虑的多点、做的好点，谁洞悉到消费者的潜在和未表达出来的需求，谁就是消费者的主人。于是众多家居企业开始联合起来迎合消费者们的这个需求转变。

 

　　据统计，目前北京、上海、南京、西安、海南等地，70%的业主都首选家装套餐，就其原因是这种装修模式不仅节约时间、节约金钱，还省得麻烦。装饰企业通过和上游主材商家结成联盟，通过批发采购、统一运输、直接销售，摒弃中间分销商和零售商、人员推销、店面展示、广告宣传等产生成本的多个环节，这样一来到达装饰公司的材料成本就很低，反过来，消费者直接从装饰公司采购主材，不仅减少了一个一个跑建材市场的劳累奔波之苦，而采得的成本也比到建材市场和店面购买低。正是这个原因，企业在考虑为消费者省却麻烦、精力、金钱的同时，获得了广大消费者的热烈追捧和喜欢。

 

　　家装行业的整体家装在全国各地掀起的家装套餐风暴是对传统家装业的是一次革新，它促使传统的家装营销模式不得不思考变革，犹如“蝶变”一般，阵痛是不可避免的，一些固守传统或不适应新“游戏规则”的公司自然被淘汰，也给占相当市场比重的家装马路游击队以沉重的打击。

 

　　“家装套餐”模式的出现，改变了消费者对传统家装模式的固有看法，原来家还可以这样装，虽然她触动了一些家装公司的利益，但从长远来看，对于整个家装市场和家装消费者来说，是必要的也是必须的，这种变革将引导家装行业走向正规化、多元化、健康化，使家装企业真正走上市场营销的道路，从消费者的实际需求出发去开发产品、去提供服务，结果受益的是普通家装消费者。

 

　　家装套餐，是装饰行业一次真正具有时代意义的营销策划作品，代表着先进的营销技术和水平。虽然经过四、五年的时间检验和完善，但是还存在一些需要改良的地方。

 

　　家装套餐是家装发展历史上的一个重要转折点和过渡阶段，虽然它体现出了强大的营销效果，也获得了广大客户的认可，但是它并不是家装行业发展的最终状态，一个新的家装发展战略趋势将在家装套餐的基础上诞生，那就是：家装品牌化。

 

　　过去的装修市场，消费者要应对的除了长长的报价单，还要时刻警惕各类消费陷阱，这其中最常见的就是设计师向业主推介高价产品吃回扣。业内人士分析称，绝大多数装饰公司难以推出装修套餐，主要有两方面的原因：一个是绝大多数装饰公司缺乏整合资源，不像厂商和卖场有产品资源的支撑;而另一个原因就是，如果推出家装套餐，势必会打破行业潜规则，大大影响设计师的收入，如此一来，势必会造成设计师资源的大量流失。

 

　　而如今，由卖场、厂商大力推动的装修套餐，将各种建材和装修项目都进行了标准化，让消费者明明白白消费，一些灰色利益链也因此被切断。而对于传统的装饰公司而言，面对压力，变革势在必行，除了要考虑顺应大家居的发展潮流，更要考虑如何健全行业规则，以满足未来消费者阳光化、标准化的消费需求。

 

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